文：科技商业 于洪涛

武夷大红袍、安溪铁观音、福鼎白茶…… 福建人不仅爱喝茶，而且福建企业的老板们也喜欢到茶室里开会谈生意。

“敢为人先、爱拼会赢”的闽商精神，某种程度上就是在茶室里锻造出来的。如今随着智能化时代的到来，老板们对茶室也提出了更高的要求——比如，希望通过数据共享与异地协作，实现边品茶边决策，效率与惬意两不误。

这对于敢闯敢试的福建人来说不是难事。致力于推广福鼎白茶的品品香，就在福州打造了一个智慧茶室，将传统茶文化发扬光大的同时，也融入了现代数智科技，受到了老板们的普遍好评，客流提升了30%。

专注于中小企业数智化的华为坤灵

品品香打造智慧茶室，采用的是华为坤灵智能茶馆方案，其核心是一台IdeaHub B3会议平板。IdeaHub B3采用4K高清大屏，提供云会议、分布式会议、P2P投屏等功能，适用于业务汇报、项目研讨、晨会例会等协同共创场景。

除此之外，华为坤灵智能茶馆方案，还包括门店宝、AR180等创新产品，借助华为坤灵APP可实现新装设备分钟级上线、设备管理可视化操作，解决茶馆当前面临的设备繁多安装难、多人上网卡顿、包间投屏易断联等挑战。

实际上，智能茶馆方案，只是华为坤灵系列一站式场景化解决方案的缩影。在近日举行的“华为坤灵中国行2025·福建站”活动期间，华为福建政企分销业务总经理王顼介绍说，针对中小企业的数智化需求，华为发布了“4+10+N”中小企业智能化方案，以一站式场景化方案助力中小企业打通迈向智能世界的“最后一公里”。

其中的“4”包括智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗4大核心场景，“10”则是10大一站式场景化方案，“N”是围绕四大场景定义的系列化明星产品。

王顼表示，华为坤灵是华为专门面向分销市场客户和伙伴打造的子品牌，整合政策、产品、解决方案、服务和数字化工具平台，构建一站式企业智能化场景方案。华为坤灵产品，则是针对中小企业资金有限、经验不足、技术薄弱三大核心问题，按照“易买、易卖、易装、易维、易学、易用”的理念进行设计的。

深入业务场景解决需求痛点

在此次活动现场，华为坤灵场景化方案展车，受到了与会工程商的欢迎，成为热门打卡点。该展车沉浸式展示了华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方案。

针对智能办公场景，华为坤灵推出了初创空间办公方案、中小企业办公方案，解决企业办公环境搭建困难、办公会议体验差等问题，实现1台设备组全网、1块屏幕全功能，一网加速音视频无忧，超融合一体机一站部署。

针对智能教育场景，推出智能互动教室方案、高品质智联校园网络方案，可以解决如何通过因材施教，激发学生潜能和校园网络覆盖场景多等问题，满足基础教育从数字化向智能化跃迁的需求。

针对智能商业场景，推出智能酒店、智能商超、智能门店方案，可以解决客户获客成本高、用户体验定制化不足等问题。其中，将光网络与安防合二为一的一台门店宝产品，就可以实现客流统计和分析、智能语音播报、智能安全观察等诸多功能，帮助店主提升效益。

针对智能医疗场景，推出数字诊疗平台、智慧诊室、智慧病房方案，则可以解决患者就诊效率低、数字影像等待时间长等问题。其中数字诊疗平台方案，采用整柜（8U或24U）交付，一键扫码开局，极简高效地满足二级以下医院的数智化需求。

携手本地伙伴服务中小企业

福建是数字中国的发源地，拥有扎实的产业基础和不断完善的数字化基础设施；福建也是我国的民营经济大省，广大中小企业已经成为创新发展的中坚力量。

要满足数量众多的中小企业的差异化需求，就离不开本地合作伙伴的力量。前不久，华为坤灵发布了针对分销伙伴的“百&万计划”，将在全国发展100家分销钻石伙伴、10000家精英工程商，全面助力中小企业跃升智能化。

在福建，华为坤灵已成功发展1家分销钻石级合作伙伴（福州欣凯思达）、15家分销金牌级合作伙伴、160余家分销精英级合作伙伴，以及500余家分销工程商，累计服务超过1万家中小微企业客户。

王顼表示，华为坤灵专注于为中小企业提供一站式的场景化解决方案，并且通过分销伙伴体系实现高效资源整合，这与闽商注重的重实效、共赢合作的价值观不谋而合。而在业务目标协同方面，华为坤灵坚持以分销商为主、以工程商为中心、以产品为王、构建健康有序的分销伙伴体系，这种务实落地的策略与闽商的重实干精神是相互呼应的。

保障合作伙伴的利益和收益

当然，对于重实干求共赢的闽商来说，保持业务健康发展，让自己赚到钱，才是至关重要的。因此，一个价值共创、利益共享、良性竞争的新型合作机制，必不可少。

华为坤灵为合作伙伴构建了一个分级赋能的合作体系，主要表现在以下三个方面。

首先是技术层面的赋能。以“4+10+N”的场景化赋能为主，把分销钻石、分销金牌、分销精英赋能好的同时，再通过这些伙伴向更多工程商进行赋能。

其次是市场活动的支持。通过样板点参观、展车展位等方式，让客户真真切切体验到华为坤灵产品的价值。

然后是渠道政策与市场秩序。严管市场秩序，避免无序竞争，保障真正有投入的合作伙伴的收益。

王顼介绍说，未来三年，华为坤灵将在福建拥抱更多的分销伙伴，发展上千家工程商，构建覆盖八闽大地万千中小企业的销售与服务网络，推动福建分销市场做大做强，一起为客户提供优质的智能化服务。

显然，随着数字中国建设的持续推进，福建这片“敢为人先”的热土，正在成为中小企业数智化转型的前沿阵地。万千闽商树立的新标杆，也正在为全国千行万业的智能化升级贡献更多的“福建智慧”。